Время рекламы. Новости рекламы. Теория и практика рекламы. СМИ. РА
Главная | Новости рекламы | Теория и практика рекламы | On-line заказ рекламы | Реклама в прессе | Атлас рекламы | Газеты | Журналы | Рекламные издания | Справочники | Рейтинги СМИ | Электронные СМИ | Радио | Телевидение | Рекламные агентства | Выставки и семинары | Издания о рекламе | Аналитика | Реклама и закон | Рекламные организации | Консультации по рекламе | Обучение рекламе | Рекламный юмор | Рекламный словарь | О компании | Контакты | Схема проезда | Партнеры | Реклама на сайте | Карта сайта | Написать письмо | Добавить в избранное |
НОВОСТИ РЕКЛАМЫ
Выставки, ярмарки, конференции
Брендинг и торговые марки
Конфликты и происшествия
Рынки, финансы, экономика
Теория и практика рекламы
Официальная хроника
Рейтинги и измерения
Радио и телевидение
Реклама в Интернет
Мобильная реклама
Новости компаний
Наружная реклама
Креатив / Creative
Работа в рекламе
Public Relations
Тема номера
BTL реклама
За рубежом
Пресса
Добавить новость
АТЛАС РЕКЛАМЫ
Тематический каталог изданий
Алфавитный каталог изданий
Добавить СМИ в каталог
Рекламные агентства
Каталог СМИ России
Рекламные издания
Электронные СМИ
Телевидение
Справочники
Журналы
Газеты
Радио
ON LINE ЗАКАЗ РЕКЛАМЫ
Разработка рекламных кампаний
Реклама в центральной прессе
Реклама в региональной прессе
BTL - Реклама в местах продаж
Реклама на телевидении
Реклама на выставках
Реклама на транспорте
Сувенирная продукция
Мониторинг рекламы
Реклама в Интернет
Рекламный дизайн
Реклама в метро
Реклама на радио
Наружная реклама
Полиграфия
Direct mail
ПРАКТИКА РЕКЛАМЫ
МЕДИА МОНИТОРИНГ
Автомобильный рынок России
Деловое обозрение
Реклама в России
Экономический вестник
Инвестиции Банки Кредиты
Российские ценные бумаги
Подписка на мониторинг
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА РЕКЛАМЫ
Полезные рекламные советы
Выставки и фестивали
Сувенирная продукция
Медиапланирование
Реклама в Интернете
Рекламное агентство
Психология рекламы
История рекламы
Реклама в прессе
Наружная реклама
Рекламный дизайн
Выбранная тема
Радиореклама
Телереклама
Public relations
Полиграфия
Web-дизайн
Direct mail
Брэндинг
Креатив
РЕКЛАМНАЯ ЖИЗНЬ
Консультации по рекламе
Рекламные организации
Выставки и семинары
Рекламная аналитика
Издания о рекламе
Рекламный словарь
Обучение рекламе
Законы о рекламе
Рекламный юмор
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Главная страница
Схема проезда
О компании
Контакты
Карта сайта
Реклама на сайте
Партнеры компании
Добавить в избранное

Стоимость рекламы в СМИ
Журнал «ВРЕМЯ РЕКЛАМЫ»
Журнал Время рекламы
Свежий номер

Все новости рынка рекламы
«НОВОСТИ РЕКЛАМЫ»
Журнал Новости Рекламы
Свежий номер

Издательский Дом «РБА»

www.yandex.ru

Главная / Новости рекламы и СМИ / Реклама в интернет Версия для печати
Реклама в интернет

Повышение интернет-продаж компании. Отраслевые ограничения

Повышение интернет-продаж компании. Отраслевые ограничения

Под ограничениями мы будем понимать уступки, на которые идет покупатель, приобретая товар или услугу. Ограничения следует отличать от выбора. Выбор является набором альтернатив покупки товара или услуги и отражается, как правило, в принципиальных различиях структуры стоимости, которые учитываются в конечной цене. Рассмотрим пример выбора отеля. Отели с большим количеством звезд, а значит, и с более высоким уровнем обслуживания, стоят дороже, чем отели с меньшим количеством звезд. Здесь покупатель может выбирать: либо высокий уровень обслуживания за высокую плату, либо средний уровень обслуживания за среднюю плату. И если выбор позволяет покупателю принять решение в пользу того или иного отеля, то ограничение не позволяет этого сделать. Ограничение - это уступка, на которую покупателя заставляют пойти все поставщики данного вида товаров или услуг. Например, покупатель может сделать выбор в пользу дешевого отеля, но гостиничный бизнес заставляет его принять ограничение: в день выезда необходимо освободить номер до 12.00.
Покупая автомобиль, Вы можете выбрать любые желаемые параметры, но будете вынуждены принять ограничение, которое предполагает поставку автомобиля с указанными параметрами в срок от 4 до 6 недель. Если Вам необходимо отремонтировать автомобиль, Вы можете выбрать самый близкий и недорогой тех.центр, но будете вынуждены мириться с тем, что никто не работает по выходным.
Ограничения в бизнесе возникают по разным причинам. Выезд до 12.00 из номера определяется, например, правилами работы гостиниц, которые никто никогда не подвергал сомнению. Поставка машин раз в 2 недели имеет экономический смысл для поставщика, вынуждая покупателя ждать. Но самые серьезные ограничения появляются потому, что компании перестают учитывать потребности своих клиентов. Поиск и устранение таких ограничений приведет к повышению качества обслуживания покупателя, увеличению эффективности клиента, повышению спроса и, как следствие, стремительному росту компании.
Ограничения в отрасли интернет-продвижения
Наверное, нет такой компании, которая на сегодняшний день не задумывается о выходе в Интернет. Но все они, так или иначе, принимают отраслевое ограничение: спектр предоставляемых услуг сильно ограничен и зачастую не соответствует нуждам покупателя. Покупатель может рассчитывать только на продвижение сайта в ТОП 10 поисковых систем и ведение контекстной или медийной рекламной кампании. В редких случаях можно найти услугу продвижения в блогах. Многие компании говорят о комплексном подходе, который заключается лишь в комбинировании 3-х вышеперечисленных услуг. Как следствие, клиент не получает соответствующего ожиданиям результата и разочаровывается в интернет-направлении развития своего бизнеса.
Приведем пример. Большая строительная компания обратилась в авторитетную фирму, занимающуюся поисковым продвижением и рекламой в Интернет. Был заключен годовой контракт на сумму 3 млн. рублей, в рамках которого был выбран список ключевых фраз для поискового продвижения и контекстной рекламной кампании. Потратив 1 млн. в течение 4-х месяцев клиент не получил ожидаемого результата. Посещения были, но продаж не наблюдалось. При разборе ситуации выяснилось, что посещаемость сайта компании обеспечивало лишь 4 запроса из 32, а показатель уходов с первой страницы составлял 82% общей посещаемости. Более того, значительная часть денежных средств вкладывалась в дорогостоящее спецразмещение контекстной рекламы, которое также не оказало никакого эффекта, поскольку все клики делали не клиенты, а конкуренты. В итоге контракт был расторгнут, и строительная компания отказалась от дальнейшего развития интернет-направления.
Подход к элиминированию ограничений
Подобные ситуации исчисляются сотнями, и принимаемые клиентами ограничения существенно тормозят эффективность интернет-продаж. Может ли интернет-компания снять эти ограничения? Может. При помощи введения 6-ти ключевых принципов работы, которые помогут заполнить пробелы и элиминировать принимаемые клиентами ограничения, что в конечном итоге окажет значительное влияние на продажи и развитие интернет-направления бизнеса клиентов компании.
Вот эти 6 принципов:
Индивидуальный подход к бизнесу клиента. До начала работ компания должна понять специфику работы в отрасли. Далее компании следует провести интервью, выявить сильные и слабые стороны клиента и предложить ему наиболее подходящий вариант продвижения, самым точным образом подходящий именно под его бизнес. Не следует применять один и тот же подход ко всем компаниям.
Новые каналы продвижения. Компании не следует ограничиваться стандартным продвижением в поисковиках. Осуществлять продвижение можно и в тематических конференциях, и в блогах, и в социальных сетях. Таким образом, компания значительно расширяет охват продвижения, что, безусловно, при прочих равных условиях, сказывается на эффективности.
Мониторинг эффективности работы. По мере продвижения интернет-ресурса клиента компания должна отслеживать эффективные и неэффективные методы. Неэффективные методы, в свою очередь, должны заменяться на более эффективные, что приведет к повышению качества продвижения и увеличению отдачи от вложенных средств. Ведь никому не хочется платить за то, что не приносит отдачи.
Анализ целевой аудитории. Интернет-компания должна определить количественный и качественный состав целевой аудитории при помощи глубинного анализа поведения посетителей сайта, в рамках которого отслеживаются ключевые предпочтения, и проводится мониторинг конверсии целевой аудитории интернет-ресурса. Это позволяет понять, кто посещает сайт, сколько ему лет, откуда он, на каких сайтах бывает и, самое главное, что именно его интересует. Так, компания сможет более четко определить целевую аудиторию сайта и разработать подход именно к этой аудитории.
Улучшение юзабилити интернет-ресурса. Удобный сайт стимулирует пользователя к покупке, но неудобный отталкивает. В рамках работ по продвижению следует проводить работы по модернизации сайта в соответствии с ведущими мировыми практиками юзабилити. Это позволит повысить удобство пользования сайтом, что в конечном итоге повысит его продающие способности, и, как следствие, увеличивает количество покупателей у компании клиента.
Стратегический интернет-консалтинг. Для повышения эффективности интернет-направления, интернет-компания должна проводить исследование сайтов и интернет-активностей конкурирующих компаний в отрасли своего клиента. Более того, компания должна стараться анализировать и внедрять их лучшие практики. Так, клиенты получат целый набор стратегических рекомендаций, позволяющих развивать интернет-направление бизнеса.
В результате клиент получает комплексный подход, учитывающий все его потребности. Клиент не принимает на себя отраслевое ограничение и имеет возможность использовать все ключевые услуги, которые позволят ему получить максимальную отдачу от вложений в Интернет.
Прогресс не стоит на месте, и, может быть, в скором времени мы увидим новые подходы, которые в еще большей степени смогут повысить качество услуг продвижения в Интернете, но для этого менеджерам нужно поставить себя на место потребителя и посмотреть, с какими же еще ограничениями сталкивается покупатель при выборе услуги продвижения в Интернет?

seonews.ru


Реклама в интернет


Рекламы в социальных сетях станет меньше
Бюджеты уменьшатся на 3 процента.
Подробнее ...

Объемы рекламы в интернете будут продолжать падать - IDC
Объемы рекламы в интернете уже упали и будут продолжать падать дальше, крупным же интернет-проектам и компаниями, доходы которых завязаны на рекламе, придется туже затягивать пояса, говорят аналитики компании IDC.
Подробнее ...

Чья мобильная рекламная сеть больше?
Прежде чем приступить к проведению многомиллионной рекламной кампании рекламодатели хотят знать, сколько людей они смогут охватить.
Подробнее ...

Повышение интернет-продаж компании. Отраслевые ограничения
Под ограничениями мы будем понимать уступки, на которые идет покупатель, приобретая товар или услугу. Ограничения следует отличать от выбора.
Подробнее ...

Microsoft и Yahoo! официально объявили о партнерстве
Крупнейший в мире производитель программного обеспечения Microsoft и интернет-компания Yahoo!, чьи поисковые системы конкурируют между собой позади безусловного лидера рынка официально объявили о партнерстве в области интернет-поиска.
Подробнее ...

Mail.ru «раскачает» казанский рынок интернет-рекламы
Интернет-компания Mail.ru открывает представительство в Казани. Пока речь идет только об офисе продаж, хотя руководство компании не исключает возможности открытия в будущем регионального офиса разработок программных продуктов, как это было сделано в Нижнем Новгороде.
Подробнее ...

Интернет-реклама пошла в рост
Третий квартал 2009 г. начался достаточно оптимистично для украинского рынка интернет-рекламы: клиентов становится все больше, а объемы рынка по результатам тяжелого первого полугодия сравнялись и даже несколько обогнали в гривне показатели января-июня 2008 г.
Подробнее ...

Компания Telnic предложила инновационную замену газетным объявлениям
В 2009 году компания Telnic создала новый формат онлайн-справочников на базе домена TEL. Справочники обладают рядом инновационных преимуществ, за счет которых приобретают все большую популярность и претендуют на звание нового эффективного малобюджетного носителя.
Подробнее ...

5 000 $ за интересную идею
Компания Reckitt Benckiser (RB) - производитель всемирно известных брендов Vanish, Nurofen, Calgon - объявляет о запуске международного конкурса для молодых специалистов в сети Интернет. Победитель получит денежный приз в размере 5 000$!
Подробнее ...

CMS Magazine поможет найти разработчика сайта
На портале «CMS Magazine» (www.cmsmagazine.ru) появилась возможность организации тендеров на разработку сайтов и выбора веб-студий по ценовой категории.
Подробнее ...

Harris: рекламодатели уходят из печати в сеть
Медиа-микс перераспределяется и смещается в сторону онлайна: рекламодатели тратят все меньше средств на рекламу в печатных изданиях и все больше - на онлайновую рекламу.
Подробнее ...

Глава Walt Disney: «Реклама в Интернете раздражает только пожилых»
Глава Walt Disney Роберт Айгер (Robert Iger) заявил, что быстро растущие объемы рекламы в Интернете могут поставить под угрозу неприкосновенность частной жизни пользователей, сообщает Reuters.
Подробнее ...

Пользователи мобильного Рунета бедные, но не жадные - исследование
По данным нового исследования WapStart, пользователи мобильного Интернета не слишком много зарабатывают, но готовы тратить значительные средства на покупки.
Подробнее ...

Реклама в Интернет обошла по стоимости телевизионную
Поставить свой рекламный блок внутри сериала дороже, когда этот сериал показывается в Интернете, чем когда его смотрят на телевидении. Возможно, это просто объясняется новизной формата, возможно - появился новый очень эффективный механизм рекламы.
Подробнее ...

Маркетолога зовет Труба
Мобильный маркетинг с момента его появления в России стремительно развивается: начиная с 2003 года, объем рынка увеличился более чем на 350%. Российские маркетологи с успехом перенимают опыт коллег из Америки и Европы и дополняют его своими достижениями и инновациями.
Подробнее ...

Поисковый маркетинг. Больше, чем поисковая реклама
Широко распространено мнение, что поисковый маркетинг и размещение рекламы в поисковых системах - одно и то же. Очень часто компания, предлагающая услуги контекстной рекламы в Интернет позиционирует себя, как занимающуюся поисковым интернет-маркетингом.
Подробнее ...

Реклама в Интернете: преимущества
Первая и самая очевидная причина изменения приоритетов на рынке - стоимость рекламы. Очевидно: когда встает вопрос о выживании бизнеса, руководителям становится не до рекламы.
Подробнее ...

Слежка ради рекламы: Оффлайн как онлайн
Все уже привыкли к возможностям направленной (таргетированной) рекламы в Интернете. Сплошь и рядом демонстрируются именно такие баннеры и объявления, которые учитывают наше местоположение, пол, привычки и пристрастия. Но скоро подобные технологии захватят и реальный мир: уличная реклама будет следить за нами и показывать то, что нам должно особенно понравиться.
Подробнее ...

Виртуальные поиски реальной квартиры
Интернет становится основным инструментом, которым россияне пользуются при поиске недвижимости. Это и понятно: Сеть сегодня доступна большинству граждан как по цене, так и по другим критериям. Таким образом, виртуальные ресурсы постепенно вытесняют вполне реальные, например, печатные издания.
Подробнее ...

О развитии интенет-рекламы
Прогнозы западных экспертов относительно российского рынка рекламы и PR услуг довольно пессимистичны. Правда, они касаются не только России, но и мирового рекламного пространства.
Подробнее ...

«Прицельная» работа с аудиторией
+SOL и AdWatch разработали и реализовали совместную рекламную кампанию с использованием поведенческого таргетинга для Yota.
Подробнее ...

Продажа по кликам
В июне медиа-агентство +SOL запустило новый продукт «CPC» - продажа по кликам на сайтах +SOL.
Подробнее ...

Все большее число людей пользуется Интернетом при поиске недвижимости
За прошедший год резко выросло число людей, пользующихся Интернетом при поиске недвижимости. Об этом сообщили в агентстве недвижимости «ХИРШ».
Подробнее ...

Креатив пошел
Интерес рекламодателей к размещению рекламы в интернете растет: клиентов привлекают инновационные технологии, возможность отслеживать статистику посещений и сложившийся стереотип дешевизны размещения в сети.
Подробнее ...

«Бегун» открывает для рекламодателей таргетирование контекстной рекламы в мобильных устройствах: по оператору связи
Ежедневно «Бегун» показывает свыше 15 млн. рекламных объявлений пользователям мобильного интернета.
Подробнее ...

Каких оптимизаторов стоит опасаться, рассказали на конференции, посвященной интернет-рекламе
Особой популярностью на конференции «Интернет-реклама: инструмент развития и поддержки бизнеса в 2009-2010 гг.», которая прошла в конце июня, пользовался доклад
Подробнее ...

Zero запустило в сеть ящерицу и составило «Азбуку» Интернета
Коммуникационное агентство Zero выпустило «Азбуку интернет-рекламы от «Каванги!» - новой сети, специализирующейся на динамической рекламе в интернете.
Подробнее ...

Рекламы в социальных сетях станет меньше
В 2009 году расходы на рекламу в социальных сетях сократятся, пишет The Wall Street Journal со ссылкой на новый прогноз аналитиков eMarketer. В документе говорится, что соответствующие бюджеты уменьшатся на 3 процента до 1,2 миллиарда долларов.
Подробнее ...

Компания Telnic предложила инновационную замену газетным объявлениям
В 2009 году компания Telnicсоздала новый формат онлайн-справочников на базе домена TEL. Справочники обладают рядом инновационных преимуществ, за счет которых приобретают все большую популярность и претендуют на звание нового эффективного малобюджетного носителя.
Подробнее ...

200 человек присоединилось к рекламной группе Mr. Buzz в социальной сети «В контакте».
Вот уже три месяца, как один из фотографов Buzz Production House модерирует рекламную группу в социальной сети под псевдонимом Mr. Buzz. Mr. Buzz - это гражданин мира
Подробнее ...

Газета «Деловой Петербург» запустила свой виджет для «Яндекса»
Виджет - это небольшой, удобный в установке и управлении информационный блок сайта, который можно разместить на странице другого ресурса. Недавно широко известная поисковая система «Яндекс»
Подробнее ...

Рейтинг TOP-100 ведущих студий 2009
Формальный показатель рейтинга — оборот компаний на рынке разработки и поддержки интернет-проектов в Рунете. Оценка объема рынка за 2008 год.
Подробнее ...

200 человек присоединилось к рекламной группе Mr. Buzz в социальной сети «В контакте».
Вот уже три месяца, как один из фотографов Buzz Production House модерирует рекламную группу в социальной сети под псевдонимом Mr. Buzz. Mr. Buzz – это гражданин мира, говорящий на трех иностранных языках, много путешествующий по планете и всегда следящий за последними тенденциями
Подробнее ...

Газета "Деловой Петербург" запустила свой виджет для "Яндекса".
Виджет – это небольшой, удобный в установке и управлении информационный блок сайта, который можно разместить на странице другого ресурса. Недавно широко известная поисковая система "Яндекс" открыла программу поддержки сайтов с региональным контентом.
Подробнее ...

Главные социальные медиа с точки зрения маркетологов
Подавляющее большинство маркетологов (88%) уже используют социальные медиа для рекламы своих брендов и товаров, а главными инструментами они назвали Twitter, блоги,LinkedIn и Facebook.
Подробнее ...

Создатель интернета осудил поведенческую рекламу
Сэр Тим Бернерс-Ли (Tim Berners-Lee), создатель World Wide Web, заявил, что использование так называемой поведенческой рекламы является нарушением прав пользователей и должно быть ограничено. Об этом пишет The Daily Telegraph.
Подробнее ...

LiveJournal разрешит блогерам размещать рекламу в своих ЖЖ
Пользователи LiveJournal в будущем смогут размещать рекламу в своих ЖЖ. Об этом на объединенной конференции "РИФ+КИБ" заявила представительница SUP Анжелика Петроченко.
Подробнее ...

"Яндекс" посчитает "чужую" рекламу Сервис "Метрика" стал доступен для всех
Свою версию счетчика посещаемости и учета рекламы для всеобщего доступа предоставила компания "Яндекс". Одна из главных особенностей сервиса "Метрика" - самостоятельное определение эффективности размещения рекламы на сайте. Во время запуска сервиса для рекламной сети Яндекса (март 2007), участники рынка отмечали, что инструмент сможет привлечь рекламодателей из числа малого и среднего бизнеса.
Подробнее ...

10 чашек кофе — в обмен на студенческую рекламу
Голландская сеть кофеен CoffeeCompany проводит необычную высокотаргетированную кампанию. Она стоит рекламодателю буквально копейки, но отлично работает на укрепление имиджа бренда. Акция рассчитана только на студентов местных ВУЗов и призывает их скачивать со специального сайта и использовать в своих университетских презентациях фирменные картинки CoffeeCompany.
Подробнее ...

Сам себе продвиженец или основы SEO для чайников
Начинайте продвигать Ваш сайт уже сегодня, ведь, возможно, уже завтра свой сайт начнет продвигать Ваш конкурент. А как продвигать сайт с минимальными затратами и вложениями, мы постараемся Вам рассказать.
Подробнее ...

Автосалоны переносят рекламу в Интернет
С началом кризиса многие автомобильные компании существенно сократили свои рекламные бюджеты, в следствии чего рекламы автомобилей за первый квартал 2009 года в прессе  стало меньше на 48%, в наружной рекламе — на 30,9%, на 42,4% сократилось ее время на радио, а на телевидении автотранспорт вышел из числа крупнейших категорий рекламы. отмечается в отчете исследовательской компании TNS.
Подробнее ...

Videonow патентует медиатекст - новый формат контекстной рекламы
Первая российская сеть интернет-видеорекламы Videonow сообщает о запуске медиатекста - нового формата контекстной рекламы, предназначенного для размещения рекламных сообщений в онлайн-видео любых жанров.
Подробнее ...

iProspect: эффективность баннеров нужно измерять не только кликами
Компания iProspect опубликовала результаты нового опроса пользователей на предмет их отношения к баннерной рекламе.
Подробнее ...

РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО РБА - ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПУНКТ ПРИЕМА РЕКЛАМЫ В СМИ
Телефоны официального пункта приема рекламы:
8-800-250-2598 (бесплатная горячая линия по России)
(499) 218-0196, (499) 218-0183

Дополнительные услуги официального пункта приема рекламы «Агентства РБА»:

Изготовление макетов рекламы бесплатно
Выезд менеджера в удобное для Вас время и место бесплатно
Профессиональные консультации по всем вопросам рекламы бесплатно
Предоставление изданий и других подтверждений с рекламой Заказчика бесплатно
Полное абонентское обслуживание рекламы Заказчика бесплатно
Предоставление полного комплекта документов по размещению рекламы бесплатно
Предоставление клиенту лучших изданий по теории и практике рекламы бесплатно


Для получения необходимой дополнительной информации Вы можете:

1. Подъехать непосредственно в центральный пункт приема рекламы по адресу:
г. Москва, м. "Марьино", "Борисово", ул. Братеевская, дом 27, корпус 1 - Схема проезда

2. Получить бесплатную консультацию по телефонам в Москве: (499) 218-0196, (499) 218-0183

3. Отправить Вашу почтовую корреспонденцию по адресу: 115612, г. Москва, ул. Братеевская, дом 27, корпус 1.

4. Отправить свое сообщение по электронной почте

5. Отправить свое сообщение непосредственно с данного сайта.
Для этого заполните форму "Ваше сообщение"

Главная | Новости рекламы | Теория и практика рекламы | On-line заказ рекламы | Реклама в прессе | Атлас рекламы | Газеты | Журналы | Рекламные издания | Справочники | Рейтинги СМИ | Электронные СМИ | Радио | Телевидение | Рекламные агентства | Выставки и семинары | Издания о рекламе | Аналитика | Реклама и закон | Рекламные организации | Консультации по рекламе | Обучение рекламе | Рекламный юмор | Рекламный словарь | О компании | Контакты | Партнеры | Реклама на сайте | Карта сайта | Написать письмо | Добавить в избранное |

Время рекламы
Copyright (c) ЯR, 2004-2010

Rambler's Top100